Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Специалист по стратегиям продаж
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Специалиста по стратегиям продаж, который будет играть ключевую роль в разработке, реализации и оптимизации стратегий продаж для увеличения доходов компании и расширения клиентской базы. Эта должность требует глубокого понимания рыночных тенденций, поведения потребителей и конкурентной среды. Идеальный кандидат должен обладать аналитическим мышлением, стратегическим подходом и отличными коммуникативными навыками.
Основной задачей Специалиста по стратегиям продаж является анализ текущих процессов продаж, выявление узких мест и предложение решений, направленных на повышение эффективности. Он будет тесно сотрудничать с отделами маркетинга, продуктового менеджмента и клиентского обслуживания для обеспечения согласованности стратегий и достижения общих бизнес-целей.
Кандидат должен уметь разрабатывать прогнозы продаж, определять целевые сегменты рынка, разрабатывать планы по выходу на новые рынки и внедрять инструменты автоматизации продаж. Также важным аспектом работы является обучение и поддержка команды продаж, предоставление аналитических отчетов и рекомендаций руководству.
Мы ищем инициативного и ориентированного на результат специалиста, который сможет адаптироваться к быстро меняющейся бизнес-среде и вносить значимый вклад в рост компании. Опыт работы в B2B или B2C продажах, знание CRM-систем и владение методологиями стратегического планирования будут большим плюсом.
Если вы обладаете страстью к продажам, умеете мыслить стратегически и хотите развиваться в динамичной команде, мы будем рады видеть вас среди наших кандидатов.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и внедрение стратегий продаж
- Анализ рыночных тенденций и конкурентной среды
- Определение целевых сегментов и каналов продаж
- Сотрудничество с отделами маркетинга и продуктового менеджмента
- Оптимизация процессов продаж и внедрение новых инструментов
- Подготовка аналитических отчетов и прогнозов
- Обучение и поддержка команды продаж
- Мониторинг эффективности стратегий и корректировка планов
- Разработка планов по выходу на новые рынки
- Участие в формировании ценовой политики
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование в области маркетинга, бизнеса или экономики
- Опыт работы в сфере продаж или стратегического планирования от 3 лет
- Отличные аналитические и коммуникативные навыки
- Знание CRM-систем и инструментов автоматизации продаж
- Умение работать с большими объемами данных
- Навыки презентации и подготовки отчетов
- Стратегическое мышление и ориентация на результат
- Опыт работы в кросс-функциональных командах
- Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate
- Гибкость и способность быстро адаптироваться к изменениям
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Расскажите о вашем опыте разработки стратегий продаж.
- Какие инструменты вы используете для анализа рынка?
- Как вы определяете целевую аудиторию?
- Опишите случай, когда ваша стратегия привела к росту продаж.
- Как вы взаимодействуете с другими отделами при разработке стратегии?
- Какие CRM-системы вы использовали ранее?
- Как вы оцениваете эффективность внедренной стратегии?
- Как вы обучаете команду продаж новым подходам?
- Какие метрики вы считаете ключевыми для оценки успеха?
- Как вы справляетесь с сопротивлением изменениям в команде?
